Deur die aankoopgedrag te beïnvloed, kan u die gereelde aankoop van goedere en dienste sistematiseer. Om 'n produk effektief te bevorder, moet u vasstel presies watter kopers die mark vorm vir die verbruik van 'n spesifieke produk.
Persoonlikheidsfaktore
Die persoonlike faktore wat aankoopgedrag beïnvloed, sluit eerstens die ouderdom en ekonomiese situasie van 'n persoon in. Gevolglik, hoe hoër die sosiale status van die verbruiker, hoe groter aankope kan hy doen. In hierdie geval is dit die moeite werd om die huwelikstatus van 'n persoon in ag te neem, naamlik die teenwoordigheid van 'n vrou, kinders, naaste familielede. Hierdie faktor sal die aard van aankope en die kwantitatiewe aanwyser daarvan beïnvloed.
Die lewenstyl van mense in 'n bepaalde koopomgewing speel 'n belangrike rol in bemarking. 'N Winkel vir sportgoedere en gesonde kos sal byvoorbeeld meer inkomste by rykes genereer. Dit is meer rasioneel om sulke ondernemings in groot stede op te spoor as in dorpe.
Sielkundige faktore
Daar is baie tegnieke wat gebruik kan word om die gedrag van klante te modelleer. Verbruikersmotivering om 'n spesifieke produk te koop, is moontlik deur voordele te gee. Geel prysetikette, aanbiedings “twee goedere vir die prys van een”, pryse soos “9, 99”, dit alles het 'n ongelooflike uitwerking op 'n persoon. Dit lyk vir hom asof hy wen, selfs al het die produk se waarde met minder as twee persent gedaal.
Die persepsie van die produk speel 'n groot rol. Enige winkelsentrum, wat in afdelings verdeel is, het 'n sekere invloedsplek op elke ontleder op elke punt. Veronderstel 'n verbruiker loop na 'n gebakwinkel. Hy sal beslis die ryk reuk van vars brood voel, en hy wil dit koop. Elke afdeling het ook individuele beligting, musiek, ens. Hoe beter hierdie soort stimuli met mekaar verbind is, hoe langer bly die klant in die winkel. Dit verhoog weer die kans dat 'n produk aangekoop word.
Om goedere in 'n winkel te plaas, is 'n soort kuns. Essensiële produkte word meestal in die verste hoek van die gebou geplaas. Dit moedig die koper aan om 'n roete deur alle moontlike winkels te neem, sowel as die onbeplande aankoop. Baie omsigtig, vanuit die oogpunt van bemarkingsielkunde, is die goedere by die kassa geleë. Helder pakkies met lekkers word so laag geplaas dat 'n kind dit kan bereik. Soms kan ouers nie agterkom dat daar 'n item in hul inkopiemandjie is nie. Hierdie verskynsel strek egter nie net vir kinders nie, maar ook vir volwassenes. Die sogenaamde effek van 'n bietjie vreugde, as u verstaan dat u begroting nie verminder sal word as u uself met een sjokoladestafie verlekker nie.
